随着化妆品市场流量红利的逐渐减弱，中国美妆行业已步入产品软实力竞争的新阶段。在这一背景下，“明星产品”的打造显得尤为关键，它不仅是美妆品牌焕发新生的关键所在，更是推动行业发展的核心动力。为此，本届「中国好配方」大赛特别设立了《20科学与美》专题访谈，旨在深入探讨美妆产品的未来发展。本期节目，我们有幸邀请到了仙瑟品牌创始人薛永红，共同探讨基于皮肤科学、配方科学与市场应用的美妆产品创新之路。受政治经济形势变动的影响，2017年中国赴韩整形美容消费者数量显著减少，导致大量韩国医美机构相继倒闭。然而，就在此时，中国医美市场蓬勃发展，成为全球第三大市场，并迎来了激光类医疗美容的繁荣时期。

随着消费者对美的追求日益加深，医美术后问题逐渐浮出水面，“术后护理”成为美业的新热点。这一变化推动了护肤品行业的细分发展，催生了诸如“仙瑟”这样的专业品牌。仙瑟，专注于问题肌肤的护理，于2017年应运而生。凭借超过20年的专业配方师团队，仙瑟与多家学术机构展开“产学研”合作，建立了联合实验室。同时，仙瑟与全球顶尖的原料供应商如荷兰帝斯曼、西班牙利普泰、德国巴斯夫等保持着长期合作关系，并拥有品牌专属特定原料，享有独家应用及使用特权。这些高质量原料的采用，确保了仙瑟产品的卓越品质与显著功效。仙瑟品牌基于皮肤科学、配方科学及市场应用三个维度，针对问题肌肤市场的大需求、高频率及医美行业在慢性问题肌护理方面的不足，提出了创新的“问题肌全通路管理”理念。这一理念专注于问题肌的病理及诱因，旨在为特定人群提供精准的产品解决方案，从而有效赋能问题肌肤的护理。在产品研发过程中，仙瑟团队始终保持与市场、消费者及行业进展的紧密联系。薛永红亲自带领研发团队，深入了解消费者需求，并不断学习皮肤科学知识，以确保研发需求与市场和消费者紧密相连。

例如，在品牌创立初期，仙瑟就发现医美术后的“色沉”问题困扰着许多医生，同时黄褐斑也是护肤行业亟待解决的难题。基于这些洞察，团队深入研究激光原理及黄褐斑的生理病理，成功推出首款专为医美行业研制的氨甲环酸精华液，这款产品迅速成为品牌爆款，也成为了消费者认识和信赖仙瑟的重要产品。

创立8年来，仙瑟不仅推出了多款居家护肤产品，助力数千万消费者解决皮肤问题，还与众多皮肤专科医院和著名医院的皮肤科室建立了合作关系，赢得了皮肤科专家的信赖与认证。以下是重点问题采访实录：

0中国好配方：请简述一下仙瑟品牌及其“明星产品”。薛永红：仙瑟品牌自2017年创立以来，便身处中国医疗美容整形激光行业的蓬勃发展时期。随着技术的不断进步，该行业也面临着一系列术后不良反应的挑战，如色沉、红肿、丘疹等。我们发现，“色沉”成为众多医生的难题，而黄褐斑则困扰着整个行业。在深入研究了激光原理和黄褐斑的生理病理后，我们推出了仙瑟首款专为医美行业设计的氨甲环酸精华液。这款产品不仅成为仙瑟的长期爆款，更是让许多人认识并信赖仙瑟的关键产品。

0中国好配方：您如何定义“好产品”？

薛永红：在我看来，“好产品”的定义是立体且综合的。它不仅需要专家团队对配方原料进行评价，配方团队对技术进行评估，还需要市场端的主要意见领袖对产品的市场应用进行认可。一款真正意义上的“好产品”，应该是在皮肤科学、配方科学以及市场应用三个维度上都表现出色的产品。0中国好配方：能否分享一下品牌在打造明星产品方面的经验？薛永红：在打造明星产品方面，我们仙瑟品牌认为，关键在于三个基础点：首先，产品必须基于市场需求进行研发，确保贴近消费者的实际需求；其次，产品的配方应确保消费者能够明显感知到其效果，从而提升用户满意度；最后，精准定位目标人群是不可或缺的一环，确保产品能够满足特定人群的需求。

以我们的一款包覆型舒缓精华为例，其研发过程中就充分考虑了敏感肌的TRPV受体激活、炎症反应以及肌肤红、不稳定、脱屑等问题。在产品研发阶段，我们就深入研究了这些问题的成因，并针对性地进行了配方设计，以确保产品能够有效地解决这些肌肤困扰。

此外，我们仙瑟的研发团队一直保持与市场和消费者的紧密联系。我本人亲自带队研发，每年投入大量时间了解市场动态和消费者需求，同时不断学习行业最新进展和皮肤科学知识，以确保我们的研发需求始终与市场和消费者保持高度一致。这种三位一体的研发模式，使得我们能够持续推出符合市场需求、效果显著且定位精准的明星产品。0中国好配方：如何看待美妆行业近年来对成分的关注热潮？薛永红：化妆品行业从追求“虚幻感”转向注重功效成分，这是行业的积极发展。每个阶段都有其两面性，但随着时间的推移，我们相信行业会逐渐成熟并变得更好。

我坚信，优秀的产品是美妆品牌立足市场的关键。在当下，消费者口碑的传播成本正在降低，因此，打造出色的产品，让消费者主动宣传，成为品牌突破的关键。

同时，营销和功效的本质都在于满足消费者的需求。经过长时间在虚幻世界中的摸索后，消费者已经觉醒，她们变得更加理性，更愿意为真实有效的产品力买单。这迫使企业必须深入专研，刻苦研发。因此，我预测未来消费者的需求将更加精细化，只有满足精细化需求的产品才有可能脱颖而出，小而美的产品也将越来越多。